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2016年在价格战场上,商家都是如何销售平衡车的?

新闻来源: 发布日期:2016-02-18 09:25:45发布人:佳日丰小张

  2016年在价格战场上,商家都是如何销售平衡车的?

  电动平衡车,其运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”的基本原理上,利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器,来检测车体姿态的变化,并利用伺服控制系统,精确地驱动电机进行相应的调整,以保持系统的平衡。是现代人用来作为代步工具、休闲娱乐的一种新型的绿色环保的产物。

  这两年扭扭车的崛起成就了一批英雄,也造就了一批烈士。其中一个中国人难以避免的营销手段就是价格战。那么平衡车怎么卖高价呢?我们以扭扭车为例。

  第一种卖法:卖老款,也许只能在价格战徘徊

  如果你还是卖老款,老包装,公模,也许最多只能卖个500元,赚的一个盒饭钱,还不够钱加个炖汤。可能隔壁老王张三李四也在和你竞争。人家如果心黑卖偷工减料价格还能比你更低。你想做烈士吗?别在一棵树上吊死啊? 起码换栋高楼再吊啊。

  第二种卖法:开发新款,也许可以卖1000美元

  如果你卖的款式在外观上有所创新,与众不同,那你就能跟隔壁老王张三李四的差异化开了。即使他们再降价,对你也不一定有影响。因为你的车子够特别,与别人不同,消费者是愿意多掏钱的。这就是为什么一些明星整了容之后身价就飙升了。

  第三种卖法:组合着卖。1500元可以吧

  想想有什么周边产品是可以一起卖的,搞个套餐价,比如手提袋、骑行保护套装,充电宝,或者其他周边产品,那吸引力可以大大提高。你想想买车送女(男)友是不是蛮有吸引力?

  第四种卖法:卖产品的附加功能,1800元也没问题

  如果你们的车子开发了专门的手机app,甚至车系统,可以联网,聊天约女神,故障自动诊断,无线充电,一键联系客服MM等功能,那就是你无形的竞争力,可以把竞争对手远远甩在背后。一个漂亮又贤惠,还能做得一手好菜的妹子谁不想要啊?

  第五种卖法:卖产品的细分市场价值,卖2500元也不是问题

  如果你们支持定制,为专门的场合推出不同版本,比如生日,节日等包装,还可以是情侣组合,亲子组合等。人在特定的场合最舍得花钱,比如生日,或者某纪念日。想想你们以前追女神的时候是不是倾家荡产也在所不惜啊?

  第六种卖法:低中高配一起卖

  制造比较,在成本相差不是很大的情况下,把产品分成低中高配三个档次,比如低配500,中配1000,高配1500,最后卖得好的绝对是中配。就像一个男人选老婆,太丑的不想要,太漂亮的又不敢要,找老婆还是得看内在,看性格,不是吗?

  第七种卖法:如果有品牌和专利,可以卖到2500元

  如果你的车子有品牌,那你的溢价就高了。隔壁的老王张三李四脱裤子吆喝也没用,因为你的产品有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌溢价。

  这里值得一提的是,所谓的品牌,并不是说注册了个商标,或者连个商标也没注册就用那5毛钱PS特效把浓浓乡土气息的LOGO生硬地贴上公模图片,就意淫自己是个品牌。 品牌是个很复杂的概念,包含的东西很多,不是一言两语能说清。就算你改名叫马云,也不见得你会变成马云啊,也许是浮云呢?

  第八种卖法:卖产品的纪念价值……

  如果这个扭扭车被奥巴马玩过,或者被苍老师玩过,那你还不卖19999元?

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